汾酒联手酒葫芦，谱写清香定制神话

据悉，汾酒的领导班子正在悄然酝酿着敏感的人事变动，且人事变动的申请报告已上报国资委，并很可能将获得通过。一家知名媒体的记者这样评论汾酒的此次人事变动，“更有意强化营销领导班子建设，谋求汾酒更快、更强劲发展的企图心十分明显！”。而另外一方面，汾酒则在2015年年底就开始打造大众终端个性定制品牌——清府，并于2016年正式与定制酒领头羊企业酒葫芦建立了战略合作关系。

领导班子年轻化，定制大招创意化

人事的变动，不可谓不是汾酒集团李秋喜董事长在16年新年之后放出的一步营销大招，现任集团公司副总经理常建伟将调任汾酒股份任总经理，强化汾酒营销工作，此举，可谓是有着集团公司领导层强化生产与营销协同、干部年轻化的一箭双雕之效果； 而与定制酒企业酒葫芦的合作，则是向酒行业传递着一个信号，传统大酒企坚持产品根本的同时，在营销模式上也在尝试多样化，走创新路线，而不是局限于陈旧单一的线下铺货或者经销商路线。

年轻化不仅是表现在年龄上，更多的是在思维模式，创新产品，开辟新的定制市场，接受互联网，做粉丝经济营销，建立起酒圈子的社群，走线上线下双重发力的可持续发展路线，酒葫芦董事长张高贤同样也表示，过去的2015年是酒葫芦的资源整合年，借助知名大品牌的渠道做定制。同时，也是让大品牌更亲近消费者的一种营销策略，大众消费已经从过去的被动接受消费转换为当下的主动选择消费模式。不仅看重知名酒企的品牌背书，更对品牌额外附加的情感价值更感兴趣。而汾酒与酒葫芦的合作，将清香型定制酒水产品做成大单品，同时能将定制产品真正的做到终端，让每个消费者都能体验定制消费酒水，不失为一种极富创意极富前景的营销模式。

大品牌&个性产品强强联手

从品牌字面意思上而言，“清府”作为明清时代的官职，相当于现在的县长。地方官，提倡清廉刚正、秉公处事的为官作风。“清府”由此就有老百姓消费得起的，经得起消费市场检验的内涵。“清府”之“清”，既是清香之清，又是“亲民”之“亲”。

汾酒高层告诉记者，“清府”作为汾酒集团的新晋品牌，定位为汾酒集团专业定制品牌，与汾酒旗下其他品牌有着明显的区别。目前重点推出的有清府一斤装，清府“家庭装” ，一斤装主要是作为终端定制开发的大众定制产品，家庭装主要是为日均饮酒超2两的酒友家庭设置的实惠装，全系列产品为汾酒集团的中低端产品。市场主要针对城市中低等收入、中低等消费水平的大众日常消费，商务接待及喜庆用酒。该定制不仅仅是包装上简简单单的印刷，更是融入了个人情感的需求，让消费者参与到定制中，更富有情怀，富有乐趣，把定制的概念跟人的情感故事真正结合起来，“清府”此次借助定制酒行业先锋品牌“酒葫芦”的先进定制技术和设备，强势进军面向家庭和个人消费的定制酒市场，在清香的大众终端定制市场上，独步百姓“门府”，谱写定制神话。

　　汾酒集团定制酒负责人与酒葫芦董事成员合影

重要的是创造顾客，而非产品

连经销商们都知道，纯粹的产品创新，不一定会有新市场，那清香型酒老大汾酒集团就更不用说了，其对品牌和市场的把握度肯定也是比较有前瞻性的，这次汾酒集团为何携手“酒葫芦”，业界也在纷纷猜测，“酒葫芦”到底为何能得到清府的青睐，在2016年年初相携以清府品牌系列产品齐齐亮相，全新的“清府”品牌，万能的定制神器，经销商们纷纷闻至，大方给这位清香型领头老大哥点赞。汾酒集团“清府”运营总监说到：“作为中国酒类的知名品牌，我们一直致力为消费者提供出乎意料的服务，以往清府的常规品系让很多消费者感觉是消费品，这是我们不想看到的，现在清府想要创造顾客，在定制酒行业这条路上给大家带个好头，在清香型酒类开辟新的渠道，以定制做为渠道开辟突破点。我们的市场销售人员的数据已经显示出了，终端这类定制化的需求是大量存在的，限于以往的技术障碍无法实现，现在与酒葫芦联手，技术层面解决了，同时酒葫芦的终端定制模式正好迎合了终端定制消费需求的利益点，我们汾酒集团接下来就是如何快速入市，培育客户满足潜在客户的需求了。当我们能满足潜在客户的需求后，我们就创造了客户，创造了客户就赢得了市场，我们的产品就有销量了”。

无论是人事班子的悄然变动，还是与酒葫芦的强强联手，2016年，汾酒集团也许不会是庸碌无为的一年，是否全面大改革，是否蓄势待发，再创伟绩，且看市场效果。